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日订单2500,月薪60000+,“跑跑欢乐送”的营销策略有多野?

发布:2019-10-22 | 作者:澳门皇冠金沙网站 | 阅读:732845次
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| 文章:69089字数,您需要116分钟阅读本文

“万紫千红花不谢,冬暖夏凉四时春”,这句诗句就是形容昆明这个四季如春的城市,这里的一山一水,都流淌着诗情和画意,是所有人都向往的城市,享有“春城”的美誉。



在这美丽的城市,有所大学里住着一群追逐梦想的热血青年,“昆明理工津桥学院”,一所承载着梦想的校园。






本次给大家分享的是来自“跑跑欢乐送”创始人张同学的校园创业故事,文章中涉及了他创建团队3年以来的初衷与感悟,平台成功运营的秘诀以及自我提升的方法;希望这篇文章不仅能给你带来创业上的启发,也能让你找到自己精进的方法。




观校园全局,谋得新商机



校园市场机会有小机会和大机会的区别,小机会人人看见,拼得是勇气、执行力和运气。小机会能不能变成大机会,就需要像张同学一样懂得“察言观色”,在探寻商机的路上,张同学发现校园用餐上有一个弊端,中午吃饭高峰期,学生排队需要花大量时间,再加上吃饭,绝大多数时间都浪费在用餐上。同时,他在网上查询校园外卖相关资料,午餐和晚餐占据着主导地位,分别高达62%和31%,还有6%的学生会点宵夜外卖。




(图片来自:中国报告网)



调查分析后,张同学开始思考,如果开通校园网上订餐平台,不仅能帮助学生们错开用餐高峰期,提高用餐效率,还可以满足学生消费者不同时段的订餐需求,一举多得的商机张同学自然没放过。




机缘知晓系统,果断创立团队


2016年10月的一次偶然机会下,接触了解到澳门皇冠金沙网站外卖系统,经过一段时间的调查对比,发现澳门皇冠金沙网站更加稳定和流畅,并且更符合校园创业的多样化需求,于是果断达成合作。



11月开始着手组建自己的团队“跑跑欢乐送”。团队核心成员目前总共6人,运营至今,平台涵盖校内商家60%以上,入驻商家33家,在职兼职配送员50余人,日订单量约2100~2300单,流水达到在3万左右。同学们不用下载APP,直接在“跑跑微外卖”公众号与小程序上直接点餐,下单流程简单、支付方便、优惠力度大,成了学生就餐的首选。





(“跑跑欢乐送”团队)




平台成功运营,实现多方共赢



商家合作:与商家合作的合作上张同学觉得有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。



团队管理:团队创始人张同学始终相信只有你不愿意去解决的问题,没有你解决不了的问题,所以无论多难,团队都一直在坚持,聚在一起总结经验、反思不足、完善细节。慢慢的形成了自己的经营理念和较为完善的管理制度,在同区域内将对手狠狠甩在后面。





用户宣传:线下活动是学生比较吸引的点,因为校园是封闭性的,如果做好宣传,很快就可以一传十,让大家都知道这个平台。于是“跑跑欢乐送”建立了一个新生首次点餐一元吃汉堡的活动,仅仅通过这个活动就吸引来一大波关注;此外,他们把周二定为外卖节,就如肯德基模式一样,特定周四优惠日,点外卖就送薯条,销量非常火爆。利用这些活动推广,挖掘潜在用户。





1勤工俭学,劳逸结合


大学课程较少,绝大多数学生都想利用空余时间做兼职,一来提升自己的工作经验,二也能赚到生活费。而跑跑欢乐送的建立,给一波又一波的学生创造了机会,学习与兼职两不误。



张同学说他们配送模式有二种,一种是集中定点配送,就餐时间,他们会在宿舍楼前,在某几个具体的点位,放置外卖箱,学生自己下楼拿餐。



另一种是上楼配送,送到宿舍,采用澳门皇冠金沙网站系统,对商家、外卖配送员的进行调度管理,制定了一系列标准,来提高外卖配送效率。据了解,跑跑欢乐送的兼职同学们,一个月收入在1000元~3000元不等,跑得多工资就高,锻炼自己的同时每个月生活费不用愁。





2、提高商家销量,推动校园经济发展


据回忆,当时外卖盛行,校园里只有校外商家提供送上门服务,食堂及校内其他商家没有条件去做配送服务。许多不愿意排队的学生就去买校外的或者吃泡面等,导致校内商家销量下滑严重。



而张同学利用外卖系统搭建校园平台,与商家合作,有效帮助他们将商品配送到学生手中,同时还能帮助商家提升销量,并且校内配送比校外商家的效率要快、环境更卫生、价格更实惠,这些都是当下学生用户所在意的消费重点。




张同学说:我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程;我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,我只管竭尽全力前行,不后悔做过。



同样是走校园创业路,张同学又有哪些优秀经验值得我们学习呢?



身陷“围城”,在利益中找平衡:封闭式区域内做外卖配送,需要像张同学一样懂得在自身利益、骑手利益、商家利益中找到平衡,实现多方共赢,促进良性发展。



借力专业系统,快速解决痛点:在深水摸鱼中,择优选取优质系统,借力系统赋能,为商户提供一整套、一站式解决方案,通过智能化算法,合并用户的零散需求为具有共性的大需求,实现高时效集中配送。结合当下环境运用系统功能,充分发挥出平台价值与优势。






树立平台口碑,深耕服务细节:同区域竞争,拼的是口碑+影响力,而“跑跑欢乐送”在提供优惠活动不断的同时,还提供相应的配送服务,只要用户有需要,张同学团队就会竭尽全力满足,一步一步打下好口碑。



完善组织架构,团队互利共赢:张同学通过完善的组织架构,统一的管理方式将整个运作效率大大提升,同时更利于掌握团队现状,做出更精准的决策。




未来,要持之以恒做对的事



谈到未来,张同学想要把O2O校园模块升级,开拓更多的校园市场,为同学们更全面、更方便的服务。等校园市场时机成熟之时,拓展更多的市场与高校。随着互联网的快速发展,互联网嵌入生活的服务必将更加广阔和深远,需满足大学生个性化的需求。也鼓励对有想法、有技术的学生们,鼓励他们勇于实践、敢于创新,推动大学生参与到创业的浪潮中去。


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