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自营外卖平台运营秘籍:如何获得第一批流量用户?

发布:2019-10-12 | 作者:澳门皇冠金沙网站 | 阅读:703664次
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在本地区域做自营外卖平台,运营方式有很多,从0到100,从无到有,再到打败同行竞争对手。其中的过程并不是件容易事,要解决的从平台、商家到骑手、消费者之间的各方利益问题。如何与商家谈判合作、如何获得消费者、如何保持平台的稳定运营增长,这些都是需要我们去深思熟虑的。小编今天就抛砖引玉,从自营品牌如何获得第一批流量用户说起,希望能对大家有所启发。


1、明确的用户补贴优惠

平台正式运营之前,就应该要制定明确的新用户优惠或者补贴计划,大致从这个思维出发:新用户的获取和补贴优惠阶段,其中所规定时间是多长,每个新用户免费发放红包的金额是多少,运用此计划,至少能够获得的用户有多少。一般来说,平台对新用户的补贴或者优惠是方式有以下两种:


首次下单专享红包:一般作为长期政策,金额较大,吸引用户在注册平台后迈开在平台消费的第一步,由平台或商家补贴的用户首次下单专享红包,有且只有一次。如果平台在初期推广阶段还有免配送费等优惠,最后结算下来,新用户的首单实付金额非常低,诱惑极大。



有使用条件的优惠红包:一般是需要用户在首单过后使用,分为不同金额、不同的使用时间不同使用类目。目的就是在于让用户在使用过首单优惠后,在平台所规定的红包使用时间内,使用该红包的优惠,诱惑用户再进行第二次消费。所谓一回生二回熟,这样培养用户的消费习惯之后,那么成为平台忠实用户的可能性更大。


2、到位的自营品牌宣传

平台有了吸引新用户的优惠政策,也并一定会有人光顾。所谓酒香也怕巷子深,要在区域不那么大的三四线城市或县城地区展开一场声势浩大的品牌宣传,其目的就是为了吸引更多本地的用户来你的平台进行注册体验,通过之前制定的新用户注册优惠计划将他们留住。至于要怎样在当地把自己的品牌和优惠政策打出去,就要看推广做的如何了。


如果是一个刚起步的外卖平台,前期主要是通过不同方式累积粉丝量,然后再通过平台的功能以及多样营销将粉丝转化为平台忠实用户。在这里,我为大家简单的分享一些关于外卖平台推广的技巧,给大家做做参考。


联合营销推广:


对于运营初期的外卖平台,自身的流量与其他同行相比,本身就处于弱势当中,所以可以与当地有优势的商家进行联合营销推广,例如:学校食堂,周边小吃街,电影院这种人群密流量大的商户,联合推广的方式可以通过桌贴,广告,传单,赠送小礼品等,同时平台帮助商户进行宣传,降低宣传成本,实现平台与商户双赢的局面。



制造促销活动:


促销活动主要目的是为了让产品销量更上一层楼,但很多却没有达到火爆的效果,自认为是促销力度不够、打折不够狠、送的红包还不够多,那到底要怎么做促销活动?最本质的问题还是要抓住消费者心理,作为消费者的角度去分析然后再做策划,了解他们想要的究竟是什么。

策划活动之前,首先要选定好主题,围绕着整个主题再进行物料筹备、设计,宣传推广,从而达到吸引用户下单的目的。另外,还可以将主线再细化,使内容更丰满。




系统功能运用:


对于外卖平台的推广,其中必不可少的是系统的加持,所以清楚并了解平台系统功能是非常重要的。不但要知道系统有哪些应用场景,还需要知道这个功能的需求到底是面对哪些人群开发的、适用于哪些用户,以便于我们合理的把营销方法放到每个推广的节点,让系统在平台推广中发挥出最大的作用。


比如:可以根据需求,运用好自己平台的相关功能,设置首单减免、满减、限时折扣、分享红包等活动。澳门皇冠金沙网站外卖系统营销功能全面,按照自己的需求对店铺活动设置。活动一般赠送给用户的红包一般为代金券,而代金券是一个好的推广方式。一般分为全平台通用或指定店铺消费两种,而如今大部分代金券也是满减券,增加用户的二次消费。



3、流畅的同步线上体验


线下的宣传要与线上的体验相结合,才不会让用户进入平台后,未完成首单消费就直接流失,线上的流畅体验、较好的视觉观感也是极其重要的。



做好上述的各个线上环节,用户在完成首单消费后,就会对你的品牌和服务印象深刻,在日后的点餐需求时能够记起你的平台。至于平台除了外卖又能在哪些方面做拓展等着一系列问题,还需要大家逐渐规划开展,毕竟平台的运营是跟着市场的变化而变化。我们现在正处在本地外卖的黄金时代,作为运营者,要与时俱进,抓住时代的脉搏,利用好平台系统进行高效推广,只有适者,才能长久生存。

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