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巨头都在“抢占”三四线!这波同城服务红利该怎么收割?

发布:2018-04-17 | 作者:陈雨 | 阅读:418940次
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| 文章:13323字数,您需要23分钟阅读本文

当许多人的精力依旧放在一线城市的布局与厮杀上时,一批商业巨头已经纷纷将版图扩展到了三四线城市。那么那里的商机到底如何呢?

巨头都在“抢占”三四线!这波同城服务红利该怎么收割呢?

在2017年7月的时候,在云南市区做了3年餐饮的赵先生回到了家乡云南临沧。在云南下辖的临沧市,他用澳门皇冠金沙网站同城配送软件先后经营起了代取快递、外卖配送、生活服务跑腿等多个同城配送服务项目。“回到临沧市,创业有了更多施展拳脚的地方了。”赵先生说,“相比省会,这些地方无论从租金、人力、原材料各方面,成本都要比以前低很多。但是这些地方,客户的消费能力并不比省会差。 其实,赵先生只是这波三四线城市消费升级的受益者之一。回顾2017年,许多商业巨头也都开始布局三四线城市,争抢这波商机。

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为什么商业巨头要布局三四线?

2017年1月,布局三四线市场已成为欧莱雅战略新方向;

2017年5月,联合利华全面拓展化妆品专营店渠道渠道,下沉三四线城市;

2017年8月,中信入主麦当劳中国后宣布未来5年将在三四线城市麦当劳餐厅将增至4500家;

除此之外,京东、苏宁等电商大佬,沃尔玛、家乐福、奥特莱斯等大型商超也开始布局三四线城市。

巨头们对市场的变化有着敏锐的嗅觉,从收入和人口两个大的方面分析,三四线城市潜在的消费能力可是十分巨大的。

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1、收入——“小镇青年”的实际可支配收入更高

从各地的经济数据上来说,省内人均GDP最高的地方往往是一些不知名的三四线城市 。比如,江西省人均GDP最高的地方是新余市,人均达到8.8万元;河南省是济源市,四川省则是攀枝花,内蒙古则是鄂尔多斯。联商网发布的数据显示,从2008年开始,三四线城市居民收入与一二线城市居民收入差距逐步缩小。事实上,如果将物价水平、住房成本等考虑在内,三四线城市居民的人均可支配收入可能与一线城市相当甚至更高 。

2、人口——2亿多人的庞大市场

政策方面,十九大报告中提出,“以城市群为主体构建大中小城市和小城镇协调发展的城镇格局,加快农业转移人口市民化。”随着一系列重大决策部署陆续实施,中国区域发展协调性将显著增强,城乡区域发展差距也会缩小。

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三四线城市同城服务行业现状:品牌少,市场广阔

一线大牌配送企业很少有在三四线城市进行布局的,供应链难以到达成为巨头布局三四线城市制约因素。三四线城市下沉渠道少、管理成本高、当地优秀人才少等也都制约着一线大牌进行“降维攻击” 。与此同时,三四线城市是同城配送服务创业的生存沃土。还有就是三四线城市还有一个特点:消费者对价格的敏感度高。

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在三四线城市如何做配送?

推广要“凶猛” 。首先要建立消费者的品牌认知。与一线城市多样化的同城配送服务品牌相比,三四线的品牌更少。小编认为,可以集中不到一线城市1/3的财力、物力、人力,找到微信、QQ社群和新闻媒体,做集中性的推广,成为区域内的家喻户晓的品牌。

多渠道合作,解决订单来源问题 。利用澳门皇冠金沙网站能与美团、饿了么、有赞、微盟等平台对接、API开放接口、微信跑腿接单的功能,接收来自不同商家的配送服务。

建立多服务战略,服务品类选择须慎重。在一线城市很火热的外卖、生鲜、水果、跑腿等服务不一定在三四线城市能很好地发展,但是可以根据当地的民俗风情来制定自己的业务,比如说在高校周围做代取快递,帮家长代送午饭给学生,或者与三四线城市有配送服务需求的商家合作。比如说家电、三农产品等。

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商业巨头的动作,或许意味着下一个市场机会点。虽然三四线市场尚处于不规范不成熟的阶段,但诸多商业巨头纷纷布局三四线城市,足可以说明,三四线城市未来可期 。


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